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加推科技CEO彭超如何利用小程序打开企业的流量入口

2019-11-09 12:47:55来源:励志吧0次阅读

2018年11月30日,由亿欧公司主办的以“智能产业,美好生活”为主题的2018亿欧创新者年会暨第四届创新奖颁奖盛典在北京国贸大酒店完成了第二天的会议议程。

大会现场,会聚了5000名各产业创新者、行业领袖、国内外知名专家学者,他们对未来行业的发展趋势做出预判,对企业应当如何发展也给出了建议。本次峰会采取“1+6”的组织架构,除11月29日的“2018创新者领袖峰会”外,30日还举办了包括新技术·新动能创新者论坛、大健康创新者论坛、小程序创新者论坛、金融科技创新者论坛、企业智能服务创新者论坛、未来零售创新者论坛在内的6场垂直峰会。

加推科技CEO彭超如何利用小程序打开企业的流量入口

在2018亿欧创新者年会上,加推科技CEO彭超在小程序创新者论坛上发表了精彩演讲,以下为彭超现场演讲全文:

大家中午好!这个论坛叫小程序创新者论坛,所以我也跟着亿欧的小程序节奏,谈谈我的感受,加推的部分会略少一些。

第一,我想分享一下什么叫流量

流量不是一个新词,实际它是老词。之前市中心的步行街就是线下流量;电脑被发明以后,有了pC端流量;初期的互联网公司就是给他人做官方网站的公司,后来提升了一些给别人做商城,再后来很多做商城的公司就出现了淘宝,做引导链接的搜索引擎就出现了百度。

那个时候大家关注到了互联网的早期机遇,在那之后大家不仅仅用电脑了,也开始用手机。智能手机带来的是什么?带来了App,从pC端到移动端,移动互联网的时代到来了。

如今,为何叫微信互联网时期?我想现在在场的人,50%以上是打开微信的,微信几乎占据了每个人大部分时间,这个时候流量在微信上,所以微信小程序的机遇来了,但是加推不仅仅是1家小程序公司,原因在于小程序只是我们的一个界面,一个工具一个触角。

加推科技CEO彭超如何利用小程序打开企业的流量入口

第二,说说我是怎样理解小程序

小程序不是今天才有的,两年前就有了,两年前刚开始的时候,所有人都all in小程序,那个时候小程序做To B这个领域是怎么做的,你错过了公众号,错过了互联网,错过了淘宝、错过了京东,你还要错过小程序吗?那时候大部分企业没有想清楚一个问题——小程序做了真的有流量吗?

小程序应当怎么运用,长线入口在哪里?什么时候可以真的All in小程序,我认为是微信把第一个小程序入口下拉的时候。现在很多人讲小程序冷了,我跟还没有创业的人说一句,小程序怎么可能冷呢?我们可以拉开时间轴看看,如果朋友圈可以分享小程序,小程序是否是又要火一波?小程序能不能分享到朋友圈?我相信微信团队有自己的考虑和节奏,我们等这个节奏就行了。我认为小程序是伟大的发明,大家可以认认真真地专注这个领域,加推也是刚刚开始,未来,相信各个App的小程序流量都会很可观。

我再来说一下小程序的特点,第一轻入口,打开快;第二工具化、碎片化;第三很好传播;第四短平快。我曾看到一篇文章说,所有的创业都合适在小程序上面重来做一遍,很多之前做的App没有推广、传播能力,你可能做了一个很好的东西但没有绽放出价值,如今,利用小程序,传播效力会提高很多倍。

加推科技CEO彭超如何利用小程序打开企业的流量入口

小程序真正给大家带来的是什么?是连接器,小程序给我们带来的一个时代红利,就是可以连接很多人,交很多朋友,甚至在朋友圈就可以产生联系,人与人之间产生关联的成本变得特别小。

我今天想用连接的方式认识在座的200位朋友,这是我的名片。加推是什么?扫完我的名片,大家不但能看到我的个人介绍,还能看到加推的产品,了解加推的情况。

大家知道我手机上是什么样吗?在座的所有人的阅读记录,我在微信上都收到反馈了,现在,大家跟我的连接就建立起来了,加推名片后台的AI雷达会记录大家的信息,我可以在不添加微信的情况下,直接跟任何接入我名片中的人对话。今天,我作为加推的一员,用这种简单的方式连接了大家,不仅展现了自己,还展现了加推,各位在我的商城买了东西,我还可以分到钱。因为从我的入口进来,由我连接到所有人,产生的效益也归我所有。

我们试想一下,如果公司有1万人,每个人有几百个好友,那末每个人都可以成为企业的流量入口和暴光引擎,老板可以把每个员工的流量动员起来,在任何场合交换信息,这种聚合效应,大大增加了推广的性价比。以加推为例,我们网站上的流量已到达了几千万,如果把这些流量放在搜索引擎下,点一下可能要几块钱,几千万次点击量,单单是推行就要花费不菲的费用。

加推是通过现实生活中的递名片动作把人与人连接起来,加推的商城和官网都是免费的,加推只对后台系统收费,这个系统连接的是真实的数据,打通了全部流量环节,我们目前开发了企业版和个人版,我们只针对企业收费,员工是免费使用的,由于企业雇佣了所有员工,员工递名片的流量都是商业流量,这些流量都是企业获得了。

而且,当员工离职时,他产生的所有商业资源,包括客户资源都可以一键交接“还”给企业,之前我们可能担心员工离职带走客户,现在这个资源是永久沉淀到企业自身的。

所以对所有的传统企业,大家会看到我们基本上用很快的速度做To B,这不仅仅是小程序的红利,我觉得是社交软件微信给我们带来的时代红利。

小程序是巨大的连接器,如果To B像国外一样做有机会吗?答案是没有。因为中国人的需求,就要用中国人的方式,中国人的软件去应用,在坐的所有人都有自己企业的优势、劣势,利用好这些工具,相信大家可以做出很好的结果来

加推今年取得了互联网创新创业的小组冠军,最有价值的是我们现场有170个客户,收款将近200万,我觉得加推是所有企业都需要的营销工具,是企业把员工流量聚合的工具,其实,一家公司最有价值的就是自己身边的流量,我们把公司每个人的几百个好友传递出去就可以到达很好的传播效果,这个性价比远远高于员工本身的工资。

11月14日-18日的高交会,4天时间,加推官方客服名片阅读量6万屡次,收获了15633个客户,而投入成本不到30万,成交额却比本钱高的多,可以说性价比非常高了。

在坐的各位老板可以回想一下,我们之前的展会是不是都存在浪费,投入本钱有多少?成交额有多少?性价比怎样?

目前,与加推签约的上市公司近200家,中国移动、中国人寿等近20000家企业都在用加推的产品,他们为什么会选择加推?由于加推为企业带来了更多的价值和财富。

今年很多人想加入加推,但加推没有开放合作渠道。2019年,加推会在全国开放1000合伙人计划,在每个城市与当地最有实力的互联网公司共建服务同盟,后面也会有全国的招募,所有人都可以加入加推的事业中。

加推希望能与未来比肩的小伙伴,一起实现三分钟帮企业打开服务,并可以做长线服务的目标。因为To B就是做服务,真正的Saas软件,后续365天的服务跟更新,才是让企业时刻引领潮流的价值所在。

加推带来的是底层逻辑的功能,是经过不断思考,真正对企业有用的功能,而不是做了很多场景功能,然后不断收费。加推从不以收费为核心目标,加推的目标是让使用加推的企业永远站在行业头部,永久保持领先,我们具有巨大的机遇,不但在小程序领域,也在To B领域。

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